为什么买保险时,8周岁是个分水岭?

浏览:3226   发布时间: 09月12日

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第72 期

「知识日历」

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学习提升

80%的财富掌握在20%的人手里,二八定律同样适用在保险行业,那些高收入的人群只占了20%。

大部分保险从业人员目前还处在辛苦打拼阶段,因此很辛苦,那么辛苦在哪里呢?人累心累,并且精神累。对于保险从业人员来说,业绩来源于每日的拜访。俗话说,每日三访,才算正常。每日四访,有车有房,每日六访走向辉煌。

在我们日常拜访中,是不是遇到过推脱和拒绝?有没有受到白眼和挖苦?是不是每月临近考核点的时候,主管天天催业绩?怎样才能突破困局呢?其实说到根本,我们辛苦的原因是我们完全没有掌握保险营销规律,没能让保险销售更加专业化。

如果我们见了客户就直接推销保险,不能站在更高的角度去理解保险,无法正确运用保险,怎么能让客户信服而签单?即便我们因为私人关系成功签单,又能不能让客户进行二次签单或转介绍?为什么要向客户推荐某个产品?保额多少合适?保费预算合理吗?能否跨越时间为客户做动态规划?能否将保险的作用真正发挥出来?这些我们真的弄明白了吗?

如何解决人们在保险方面的疑难杂症?要想摆脱瓶颈,唯一的出路就是学习,认真总结经验,逐渐摸索出营销规律,用正确的理念、科学的方法来从事营销。只要我们每天坚持10分钟,进行系统化学习,保险营销将不再是难题。

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